La génération de leads est un aspect crucial pour toutes stratégies de marketing digital. Il est donc essentiel, pour toutes les entreprises, de mettre en place des actions pertinentes et efficaces pour générer un maximum de leads depuis votre site internet.
Cet aspect permettra d’abord d’augmenter votre base de prospects qualifiés pour ensuite les convertir en clients à long terme.
Dans cet article, nous allons examiner les différentes méthodes à mettre en place pour générer des leads, ainsi que la manière de les utiliser efficacement.
Dans un premier temps, afin que chacun comprenne la nature de notre article, il est important de définir le mot « lead ».
Comme nous l’avons vu précédemment, générer des leads est un aspect non négligeable de votre stratégie de marketing digitale. La génération de leads vous permettra de collecter des informations sur votre prospect, pour travailler plus efficacement sur sa conversion en client.
Pour ce faire, nous allons mettre en lumière 6 points sur lesquels vous devez réfléchir, pour mettre en place une stratégie efficace.
La première étape pour générer des leads est d'offrir une proposition de valeur attrayante pour vos visiteurs. Cette dernière doit répondre à la question suivante : "Pourquoi les clients devraient-ils choisir votre entreprise plutôt que celles de vos concurrents ? ».
Pour cela, vous pouvez, par exemple, proposer un livre électronique, un essai gratuit, une consultation gratuite, ou tout autre contenu qui répond aux besoins et aux intérêts de votre public cible.
Cette proposition de valeur est l'élément qui attire les visiteurs sur votre site les incitant à en savoir plus sur vos produits ou services.
En offrant une proposition de valeur attrayante, vous augmentez les chances que les visiteurs de votre site web remplissent un formulaire, s'inscrivent à une newsletter, ou effectuent toute autre action indiquant un intérêt pour votre entreprise.
En effet, les visiteurs sont plus susceptibles d'effectuer une action, s'ils trouvent une valeur ajoutée à votre offre.
L'utilisation de CTA (Call To Action) sur son site est en effet très recommandé pour encourager les visiteurs à effectuer des actions spécifiques, telles que :
Les Call To Action sont des éléments clés de la conception de votre site web. Ils orientent les visiteurs vers une action précise, augmentant ainsi vos chances de les convertir en leads.
Optimiser le SEO, aussi appelé référencement naturel, est crucial pour attirer des visiteurs qualifiés sur votre site web.
En effet, pour augmenter votre visibilité dans les résultats de recherche de Google, il est important de :
Par ailleurs, attention à penser à la version mobile de votre site, communément appelée responsive design, afin d’être visible sur l’ensemble des outils numériques.
Les réseaux sociaux tels que Instagram, Facebook, LinkedIn, Tiktok… peuvent être un excellent moyen d'atteindre de nouvelles personnes et ainsi de générer des leads.
En effet, partager régulièrement du contenu sur vos comptes sociaux et encourager vos followers à visiter votre site web, vous permet d’augmenter le trafic sur celui-ci et ainsi attirer de nouveaux prospects.
Au delà de vos publications, les publicités sur les réseaux sociaux sont un très bon moyen d’augmenter votre visibilité et d’atteindre un public plus large.
Pour assoir votre crédibilité et valoriser votre expertise, il est primordial de proposer du contenu de qualité.
En effet, dans la mesure où vos visiteurs trouvent votre contenu utile et informatif, ils seront plus susceptibles de se convertir en leads.
Pour cela, il est fortement recommandé de proposer du contenu gratuit tels que :
Les outils de marketing automation, peuvent vous aider à automatiser vos processus de marketing pour générer des leads plus efficacement.
Utilisez des outils tels que la newsletter, les landings-pages et les pop-ups, pour nourrir vos leads et guider vos visiteurs vers une décision d'achat.
Faire appel à un professionnel qualifiés pour établir et mettre en place votre stratégie de marketing digital présente de nombreux avantages. En plus d’être un gain de temps considérable pour vous, les professionnels ont l’expérience nécessaire, pour mettre en place des actions pertinentes en fonction de votre domaine d’activité.
Cela peut donc aider à assurer la réussite de votre stratégie à long terme.
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KAG Conseils, nous vous accompagnons sur l’ensemble de la chaîne de valeur de votre enseigne. Grâce à notre réseau d’experts nous vous conseillons et assistons à chacune des étapes de votre développement de votre digitalisation.
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