Connaitre les différents types de Réseaux Organisés
Nous pourrions facilement penser qu’il n’existe qu’un seul type de Réseau Organisé. En effet, lorsqu’on pense Réseaux Organisés, c’est le mot « Franchise » qui nous vient tout de suite à l’esprit. Il y a pourtant diverses façons de développer son enseigne grâce au Réseau et certaines d’entre-elles seront d’ailleurs peut-être plus appropriées pour votre activité.
Prenons le temps de developper ensemble …
Qu’est-ce qu’un Réseau Organisé ?
Tout d’abord, il est important de définir le terme « Réseau Organisé » aussi appelé « Commerce Organisé ». Qu’il s’agisse de Franchise, Licence de Marque, Coopérative ou Concession Exclusive, toutes ces appellations ont pour objectifs de construire un Réseau de Distribution performant, qui réunit, grâce à un contrat de collaboration, plusieurs enseignes, et leur permet de travailler ensemble sur leur développement commercial.
Quelle est la différence entre les différents types de Réseaux Organisés ?
Licence de Marque,
Concession Exclusive, Commission-Affiliation, Franchise, ou encore
Coopérative, pour chacun de ces
Réseaux Organisés des spécificités propres sont incluses dans les différents contrats. Cependant, il est commun qu’en pratique chacun empreinte des éléments à un autre. Il est donc plus important de s’attarder sur le contenu de votre contrat plutôt que sur leur définition simple.
Bien qu’il soit plus important de s’attarder sur le contenu de votre contrat, nous avons tout de même recensé les différentes définitions des Réseaux Organisés existants pour vous aider à y voir plus clair et choisir celui qui correspondra le mieux à vos objectifs.
Licence de Marque :
La Licence de Marque est un contrat entre deux partis, qui permet à une entreprise, d’utiliser la marque d’une entité contre le versement d’une somme forfaitaire ou d’une redevance proportionnelle au chiffre d’affaires réalisé après la signature du contrat.
Elle présente de nombreux avantages pour une jeune enseigne puisqu’elle lui permet d’utiliser une marque déjà créée et développée par une autre et ainsi de bénéficier directement de sa notoriété et de son savoir-faire.
Concession Exclusive :
Le contrat de Concession Exclusive aussi connu comme Contrat de Concession Commerciale est un contrat, à durée limitée, de distribution dans lequel un concédant accorde exclusivement à un concessionnaire le droit de revendre ses produits de marque sur un territoire déterminé, en contre-partie de quoi, le concessionnaire s'engage à approvisionner ses stocks exclusivement chez lui.
Ce type de Réseau est adapté pour les distributeurs de produits, et ne s’applique en aucun cas au prestation de service. On retrouve le plus souvent des contrats de Concession Exclusive chez les concessionnaires de voiture.
Commission Affiliation :
Le contrat de Commission Affiliation donne l’autorisation à une entreprise, appelée commettant, d’approvisionner une autre entreprise, appelée affilié, de marchandises dans le but de les vendre contre commission. Elle fonctionne sur les principes de dépôt-vente.
La Commission Affiliation est donc un mode de développement effectué sous la forme d’un Réseau de Distribution.
Sa particularité réside dans le fait que l’affilié n’est en fait pas réellement propriétaire de son stock et n’a donc pas à faire l’avance financière lors de l’achat des marchandises. Il reverse cependant généralement 30% du montant de ses ventes à son commettant et n’est en aucun cas tenu de travailler en exclusivité avec lui ou directement sous son enseigne.
De son côté, le commentant se doit de respecter l’approvisionnement, la logistique ainsi que la livraison.
La Commission Affiliation est un type de Réseau Organisé particulièrement adapté pour la vente de prêt-à-porter.
Franchise :
Lorsque l’on parle de collaboration entre deux entreprises indépendantes juridiquement et financièrement, on parle de Franchise. Ce contrat s’appuie sur 3 fondements principaux et primordiaux : le savoir-faire, l’assistance technique et commerciale et l’image de marque. Ce type de Réseau Organisé donne, à un Franchiseur la possibilité de développer son enseigne à grande échelle et à un indépendant, le Franchisé, la chance d’entreprendre plus rapidement en augmentant drastiquement ses chances de succès.
Le Franchisé peut être une personne physique ou une personne morale. Le profil type d'un Franchisé est avant tout celui d'un entrepreneur. Il doit savoir gérer son affaire au quotidien sur le plan comptable, commercial et managériale.
Ce développement est recommandé pour divers secteurs d’activité et plus particulièrement les restaurants.
Coopérative :
Constituée de diverses entreprises indépendantes, la Coopérative est un groupement dont l’association permet à ses adhérents de partager des outils pour développer leur performance et leur compétitivité. Le fonctionnement de ces groupements est directement déterminé par les associés, qui, afin de respecter l’avis de chaque membre, soumettent leurs décisions à des votes au cours d’une assemblée générale où chaque parti est représenté.
Ce système est utilisé par différents types d’entreprise, tels que des agences immobilières, hôtels, magasins de grande distribution…
Comment savoir vers quel Réseau se tourner ?
Pour déterminer le Réseau qui correspondra au mieux à vos besoins, il vous suffit de vous interroger sur les raisons qui vous poussent à vouloir intégrer un Réseau, le but de cette collaboration, et enfin vos besoins vis à vis de ce projet.
Ainsi, en répondant à ces questions vous pourrez définir la forme d’association qui répond le mieux à vos attentes, tout en étant adapté à votre secteur d’activité.
Vous pouvez tout aussi bien vous rapprocher de professionnels qui vous aideront, sans nul doute, à choisir la méthode de développement commercial qui correspond à votre projet.
Chez KAG Conseils, nous vous accompagnons sur l’ensemble de la chaîne de valeur de votre enseigne. Nos experts vous conseillent et assistent à chacune des étapes de votre développement en
Réseau Organisé.
