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Pourquoi devenir Franchiseur ?

juin 14, 2022

Vous avez mis en place un concept innovant, êtes un manager né et souhaitez vous développer à l’échelle nationale ? La Franchise est faite pour vous. 

Pour autant, il se peut que vous ne soyez pas familier avec ce nouveau métier qui demande, par ailleurs, des compétences spécifiques et une vision nouvelle pour atteindre vos objectifs et réussir ce pari.


KAG Conseils met à votre disposition ses compétences dans le domaine du développement en Réseau Organisé pour vous aider à comprendre les enjeux et les points essentiels du monde des Franchiseurs afin de déterminer si ce projet est fait pour vous.


Mettons en lumière les raisons qui pourraient vous faire opter pour un développement en Franchise.

Définition de la Franchise 


Il est important de commencer par définir la Franchise. Modèle de développement en Réseau Organisé créé dans les année 1930 aux États-Unis pour contourner les lois antitrust américaines, la Franchise s'appuie sur un contrat spécifique. En effet, les co-contractants sont, d'une part une entreprise qui a développé un concept original, rentable et duplicable (le Franchiseur) et d'autre part des personnes physiques ou morales juridiquement indépendantes (les Franchisés) qui souhaitent exploiter le concept développé par le franchiseur.



Pour quelles raisons devriez-vous penser Franchise ?


Si il est vrai que votre concept actuel est déjà bien rodé, il est fort probable que vous souhaitiez le voir grandir et ainsi gagner un maximum de parts de marché sur la concurrence. Pour ce faire, la solution la plus accessible pour vous et votre concept n’est autre que de devenir Franchiseur. 

La démarche est simple : plus votre Réseau de Franchises est grand, plus vous multiplierez vos chances de répondre à une large clientèle et d’augmenter votre zone de chalandise. En tant que Franchiseur, il vous est tout à fait possible de définir juridiquement l’emplacement géographique sur lequel vous souhaitez établir votre futur Réseau Organisé. De quoi vous permettre de gagner stratégiquement du terrain sur vos concurrents en choisissant les zones les plus appropriées à votre concept.



Quels avantages pour le Franchiseur ? 


Plus votre marque sera visible grâce à ses nombreux points de vente dispersés sur le territoire, plus elle acquerra de la notoriété auprès de ses prospects. Mais ce n’est pas le seul avantage de la Franchise. En effet, en multipliant vos points de vente physiques dans des zones définies, le nombre de parts de marché ne pourra qu’augmenter favorablement en vous permettant de faire croitre votre chiffre d’affaires sans pour autant multiplier les campagnes de communication onéreuses et peu fructueuses.


Bien sûr, pour obtenir une notoriété digne de ce nom il vous faut vous entourer de Franchisés aguerris. C’est là que le second avantage du Franchiseur entre en jeu. Comme pour le choix de la localisation géographique de vos Franchises, il est de votre responsabilité de choisir qui seront vos collaborateurs. Comme vous pourriez effectuer un entretien pour l’embauche d’un salarié, il en va de même pour le recrutement d’un futur Franchisé. Sa vision est-elle la même que la votre ? Êtes-vous en adéquation parfaite sur votre idée de l’entreprise ? C’est à vous, Dirigeant, de choisir la ou les personnes qui représenteront le mieux votre marque pour établir un Partenariat prometteur et solide.



Franchiseurs et Franchisés, tout le monde y trouve son compte


Comme vous l’avez certainement fait avant de créer votre enseigne, lors d’un développement en Franchise il est indispensable de réaliser un business plan avant de vous lancer dans ce nouveau monde. 

Ce dernier doit impérativement être structuré, prendre en compte l’ensemble des dépenses qui pourraient survenir, et évidemment être orienté rentabilité. Et pour cause, vous ne souhaitez certainement pas oublier un élément ou chiffrer maladroitement des droits d’entrée sans intégrer des dépenses relatives, entrainant ainsi une perte considérable pour votre entreprise. 


Quoi qu’il en soit, si votre business plan est réalisé soigneusement en tenant compte des dépenses financières engagées dans ce futur développement, la Franchise est un beau pari qui entraine un investissement rapidement amorti par l’arrivée des Franchisés qui rejoindront votre réseau grâce aux droits d’entrée, à la redevance sur le chiffre d’affaires, les marges sur les produits ou services et la participation aux frais marketing/communication.



Quelles difficultés pour le Franchiseur ?


Comme tout autre projet commercial, il vous faudra également tenir compte des aspects contraignants du métier de Franchiseur avant de vous lancer dans l’aventure. 


Lorsqu’on se développe en Franchise, il ne faut pas avoir peur du travail et de l’organisation. En effet, qui dit développement, dit nouvelles tâches à gérer et à intégrer dans votre planning de Dirigeant déjà bien chargé. Mais n’ayez pas peur, une fois la machine lancée il y a fort à parier que vous saurez trouver l’organisation adéquate pour cumuler vos casquettes de Dirigeant et de Franchiseur. 


Si vous êtes Dirigeant d’entreprise, vous êtes probablement Manager dans l’âme. En revanche si tel n’est pas le cas, il est possible que ce nouveau rôle ne soit tout simplement pas fait pour vous. En effet, devenir Franchiseur implique de savoir diriger, manager et travailler en équipe. Cette notion de Management est primordiale pour la réussite de votre collaboration et surtout de votre projet.


Pour terminer la liste des difficultés à prendre en compte avant de vous lancer, nous ne pouvions pas ne pas citer la patience. En effet, compte tenu du temps de développement et de formation qui varient en fonction du projet, il vous faudra faire preuve de patience avant de cueillir les fruits de votre investissement. Mais vous pouvez garder en tête qu’un tel investissement sera forcement remboursé dès lors que votre concept et votre plan d’action seront bien menés. 



Pourquoi choisir KAG Conseils pour vous aider à développer votre Réseau organisé ?


Comme nous l’avons vu précédemment, un plan d’action structuré est impératif avant de se développer en Franchise.

Experts du développement de Réseaux Organisés, KAG Conseils a pris le parti de proposer un accompagnement sur toute la chaine de valeur des Franchiseurs. Notre équipe vous accompagne depuis la construction de votre enseigne, jusqu’à l’optimisation de votre réseau de Franchise. Conscients que le développement d’une enseigne en Franchise nécessite une méthodologie comprenant des étapes chronophages pour les Dirigeants, nous collaborerons avec vous pour anticiper et mettre en oeuvre des stratégies efficaces et pertinentes.

Cet accompagnement sur mesure vous apportera sérénité, gain de temps et d’argent. 

Bâtir des Connexions Durables : L'Impact de la Newsletter et de l'Email Copywriting

29 oct., 2023
L'univers du marketing et de la communication évolue rapidement à l'ère du numérique, pourtant certaines stratégies intemporelles continuent de briller. Parmi celles-ci : la newsletter et l'art de l' email copywriting . Ces derniers se démarquent comme des outils digitaux incontournables pour les entreprises soucieuses de cultiver des relations solides avec leur public cible. Dans cet article, nous allons explorer en profondeur l'importance de la mise en place d'une newsletter efficace, ainsi que la manière dont l' email copywriting peut transformer des messages ordinaires en de puissants appels à l'action. Découvrons ensemble comment ces deux éléments peuvent non seulement renforcer votre présence en ligne, mais également stimuler la croissance de votre entreprise… Bienvenue dans le monde captivant de la newsletter et de l'art de l'écriture d'emails ! Newsletter et email copywriting ? Qu’est-ce que c’est ?

Le Manuel Opératoire, un pilier de la cohérence et de la qualité dans les Réseaux Organisés

25 sept., 2023
Dans le monde complexe et compétitif des réseaux organisés , la cohérence et la qualité sont des atouts clés pour le succès. C'est dans cette optique qu'intervient le manuel opératoire , document essentiel qui guide les franchisés et leurs équipes dans l'exploitation quotidienne de leur entreprise au sein du réseau . Bien plus qu'un simple recueil de procédures, le manuel opératoire représente un pilier fondamental pour maintenir l'homogénéité des opérations et la satisfaction des clients dans l'ensemble d’un réseau . Si vous envisagez de devenir franchiseur , il est important de saisir le rôle crucial du manuel opératoire dans la gestion des réseaux de franchise . Alors pour vous aider à y voir plus clair sur ce précieux manuel, nous vous avons préparé un article mettant en lumière son contenu et son impact sur le succès à long terme des entreprises franchisées … Quel objectif pour le manuel opératoire ?

Ne négligez plus aucun aspect de votre SEO

29 août, 2023
Le SEO ( Search Engine Optimisation ), également appelé référencement naturel , représente l'ensemble des techniques et des pratiques visant à améliorer la visibilité et le classement d'un site internet dans les résultats des moteurs de recherche. Son objectif principal vise à attirer un trafic organique et qualifié sur un site, autrement dit des visiteurs qui recherchent activement les produits, les services ou les informations proposés par le site. Vous comprenez donc pourquoi le SEO a une importance capitale dans votre stratégie de marketing digital . Pour être efficace et répondre aux exigences des moteurs de recherche, votre SEO doit être établi stratégiquement, tant sur le plan technique que sur le contenu. De fait, pour vous aider à y voir plus clair sur les différents aspects du SEO , nous vous avons préparé un récapitulatif des éléments les plus importants à faire figurer sur votre site pour améliorer votre référencement naturel . Créez du contenu de qualité et des mots clés adaptés

Identifiez les étapes pour reprendre une franchise

30 juin, 2023
Nombreuses sont les raisons pour lesquelles vous voudriez reprendre une franchise déjà existante plutôt que d’envisager de démarrer une entreprise indépendante. En effet, opter pour la reprise d’une franchise bien établie c’est à la fois, bénéficier d’un soutien continu de la part d’une unité pilote , mais également, réduire les risques associés au démarrage d’une entreprise. Cependant, reprendre une franchise implique plusieurs étapes clés à ne pas négliger. Dans cet article, nous allons examiner les différentes étapes à mettre en place pour vous permettre d’établir un plan de reprise de franchise complet. Qu’est-ce qu’une franchise ? Commençons par rappeler ce qu’est une franchise . Une franchise est un modèle commercial dans lequel une entreprise, le franchiseur , accorde à une autre personne, le franchisé , le droit d'exploiter une enseigne selon un concept établi.

Apprenez à générer des leads sur votre site internet

30 mai, 2023
La génération de leads est un aspect crucial pour toutes stratégies de marketing digital . Il est donc essentiel, pour toutes les entreprises, de mettre en place des actions pertinentes et efficaces pour générer un maximum de leads depuis votre site internet. Cet aspect permettra d’abord d’augmenter votre base de prospects qualifiés pour ensuite les convertir en clients à long terme. Dans cet article, nous allons examiner les différentes méthodes à mettre en place pour générer des leads , ainsi que la manière de les utiliser efficacement. Qu’est-ce qu’un lead ? Dans un premier temps, afin que chacun comprenne la nature de notre article, il est important de définir le mot « lead ».

Devenez incollable sur les contrats de franchise

28 avr., 2023
Maintenant que vous en savez plus sur les réseaux organisés et leurs spécificités, il est temps de se diriger vers l’aspect plus juridique du sujet. En effet, lorsque l’on parle de réseau organisé on parle avant tout d’un partenariat. Et qui dit partenariat dit contrat. Vous vous en doutez, chaque type de réseau est accompagné de la forme de contrat qui lui est propre. Alors, afin de ne pas s’y perdre, nous allons aujourd’hui nous pencher plus spécifiquement sur le contrat de franchise . Si vous envisagez de devenir Franchiseur , il est important de comprendre les contrats qui régissent les relations entre le Franchiseur et le Franchisé . Prenons le temps de développer ensemble … Qu’est-ce qu’une franchise ? Si vous n’avez pas lu nos articles qui traitent des différents types de réseaux organisés , il est important de comprendre ce que l’on entend lorsqu’on parle de franchise . Voici donc une définition simple :

Découvrez les étapes clés pour passer au Digital

31 mars, 2023
Touchant de plus en plus de personnes chaque jour, le digital est l’outil indispensable pour vous permettre de communiquer , gagner en visibilité et vendre vos produits ou services au plus grand nombre. Et pour cause, aujourd’hui, le premier réflexe d’une grande partie de la population n’est autre que la recherche internet via les moteurs de recherche, tels que Google. Et si vous n’êtes pas trouvable sur internet, c’est que vous n’existez tout simplement pas. Mais commençons par le commencement : Qu’est-ce que la Digitalisation ? Pour simplifier, le terme digitalisation, ou Marketing Digital , design l’ensemble des échanges d’informations diffusées depuis un support numérique. Il reprend donc toutes les stratégies et actions, définies en amont de votre lancement, qui seront mises en place pour capter l’attention de vos futurs clients via un site internet , les réseaux sociaux , la newsletter , etc… Maintenant que nous avons vu brièvement ce que l’on entend lorsqu’on parle de Marketing Digital , nous allons vous aider à y voir encore plus clair sur les actions à entreprendre pour passer au digital et booster vos ventes grâce à internet. Établir sa stratégie digitale pour garder une cohérence Avant d’entrer dans le vif du sujet, il est important de définir clairement à quoi correspond une stratégie digitale . Une stratégie digitale est un plan d'actions détaillé, ayant pour but de permettre à une entreprise d’atteindre des objectifs spécifiques , en utilisant les technologies numériques et les canaux de communication en ligne . Elle a pour but de maximiser l'impact de l'entreprise sur sa cible en utilisant des outils et des plateformes en ligne qui sauront répondre à ses objectifs. Plus simplement, une stratégie digitale bien construite est essentielle pour toute entreprise qui cherche à se positionner sur le marché numérique et à atteindre un public en ligne. Elle permet d’augmenter les opportunités par le biais des technologies numériques et ainsi atteindre les objectifs commerciaux ou organisationnels de l’entreprise. Pour établir une stratégie digitale cohérente, plusieurs étapes doivent être prise en compte telles que :

Développer son Réseau Organisé à l’international : quelles sont les étapes ?

27 févr., 2023
Si votre concept et votre Réseau Organisé fonctionnent bien sur le territoire Français, il est possible que vous souhaitiez le voir s’exporter et évoluer à l’international. D’ailleurs, il n’est pas forcement nécessaire d’être implanté partout en France avant de vous lancer à l’international. En effet, vous pouvez tout aussi bien décider de vous lancer en Réseau Organisé à l’étranger sans passer par la case Réseau français. Cependant, exporter votre concept à l’international n’est pas de tout repos. Plusieurs étapes doivent être initiées avant de pouvoir développer votre Réseau Organisé à l’étranger et en tirer des bénéfices. Si vous lisez nos articles, il est probable que vous sachiez déjà ce que nous entendons lorsque nous parlons de Réseau Organisé . Cependant, nous allons tout de même faire une petite piqure de rappel. On appel donc Réseau Organisé un système de commerce fonctionnant en réseau. Ce type de réseau lie les membres par un contrat, leur permettant ainsi de performer et travailler ensemble sur la construction d’un réseau de distribution efficace . Les Réseaux Organisés peuvent être : Franchises, Licences de Marque, Coopératives, Concessions Exclusives Vous avez pour projet de vous développer en réseau à l’international ? Pour vous aider à anticiper et mettre en place des actions efficaces pour votre projet, nous avons recensé toutes les étapes importantes par lesquelles vous devrez passer. Réalisez un audit de faisabilité pour développer votre Réseau Organisé à l’international La première chose que vous devez faire avant de vous lancer en Réseau Organisé à l’international est de réaliser un audit de faisabilité. Ayant pour objectif d’évaluer le potentiel de votre concept à l’étranger, l’audit est une étape déterminante pour la suite de votre développement. Pour être pertinent, votre audit de faisabilité doit comporter plusieurs grands axes tels que :

Accélérer la croissance de votre entreprise grâce à une stratégie d’Inbound Marketing

30 janv., 2023
Incontournable dans une stratégie de marketing digital , la méthode d’ inbound marketing a, aujourd’hui, fait ses preuves à bien des égards. En effet, Véritable accélérateur de croissance d’une entreprise, cette stratégie a pour but d’attirer, d’interagir et de fidéliser vos clients. En effet, grâce à divers leviers définis stratégiquement et à l’inverse de l’ outbound marketing , ce sont vos clients qui viennent directement à vous. L’ inbound marketing tend alors à : Susciter l’intérêt de vos prospects via le contenu proposé ; Cibler précisément les cibles que vous avez définies en amont ; Transformer vos cibles en clients. Si vous ne connaissez pas encore cette méthodologie ou que vous êtes seulement en recherche d’éléments pour la mettre en place : vous êtes au bon endroit. Restez avec nous et laissez-vous guider au milieu des étapes de cet incontournable du marketing digital. L’inbound Marketing : Une méthode en 4 étapes

Comprendre et identifier les indicateurs clés de performance de son Réseau Organisé

30 déc., 2022
Lorsque vous vous lancez en Réseau Organisé , il est impératif de pouvoir évaluer les retombées de vos actions. Pour ce faire, quoi de mieux que les KPIs ? Commençons par quelques définitions : Réseau Organisé : On appel Réseau Organisé un système de commerce fonctionnant en réseau . Aussi appelé Commerce Organisé , ce type de réseau lie les membres par un contrat leur permettant de performer et travailler ensemble sur la construction d’un réseau de distribution efficace . Vous pouvez d’ailleurs retrouver tous les détails sur cet aspect commercial dans notre article « Connaitre les différents types de Réseaux Organisés ». KPIs : « Indicateurs Clés de Performance », les KPIs sont directement liés à votre activité. Pour être efficaces, ils doivent être Spécifiques, Mesurables, Acceptables, Réalistes, Temporellement Définis (SMART). Les KPIs permettent, entre autre, de mesurer les retombés d’une action et d’ évaluer votre retour sur investissement . Pour être objectif, ils doivent être établis avant le lancement d’une action. Vous le savez déjà, peu importe le secteur d’activité de votre entreprise, établir des objectifs et mesurer ses performances sont les clés de votre succès. Sans eux, impossible pour vous de comprendre les comportements et de mettre en place des actions efficaces pour vous améliorer. Il est donc essentiel de définir en amont des KPIs adaptés à vos Réseaux Organisés . Pour vous aider à y voir plus clair, nous avons établi une liste (non exhaustive) des 3 grands KPIs principaux qu’il vous faudra suivre pour performer dans votre développement en Réseau Organisé . 1. KPIs liés aux humains : Construisez-vous un réseau solide et durable Au delà des bénéfices que vous pourriez faire grâce à votre réseau , la chose la plus importante est d’abord l’Humain. En effet, si le contentement de vos collaborateurs du Réseau Organisé n’est pas au beau-fixe, il y a de fortes chances que cela se répercute sur l’ensemble de votre business. C’est dans l’objectif de vous assurer que votre réseau est en bonne santé, qu’il vous faudra déterminer les bons indicateurs clés de performance directement liés à l’Humain tels que : Le taux de satisfaction de vos collaborateurs du Réseau Organisé ; Le turn-over. Si vous souhaitez voir perdurer votre Réseau Organisé , rien n’est plus important que sa stabilité . C’est pourquoi, qu’il s’agisse du taux de satisfaction ou du turn-over, vous vous devez, en cas de dysfonctionnement, d’en comprendre les causes pour remédier à la situation. Cela pourrait jouer un rôle dévastateur sur la pérennité de votre Réseau Organisé . En effet, si vos collaborateurs sont insatisfaits, il y a un risque qu’ils finissent par "quitter le navire ». Cela donnerait alors lieu à un nouveau recrutement qui s’avérerait difficile en raison de ce turn-over . N’oubliez pas que lors d’un recrutement, vous êtes tenu de fournir à vos candidats les éléments concernant les entrées et sorties de votre réseau . Par ailleurs, il est évident que des franchisés, par exemple, satisfaits auront plus de facilité à se battre pour la réussite de l’enseigne. Moralité : ne négligez pas l’Humain qui constitue votre réseau . 2. KPIs commerciaux et financiers : Assurez-vous de la pleine santé de votre Réseau Organisé
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